导语：本文梳理了曹德旺在畴昔四十年创业生涯中的100条念念考，这一定程度上阐明了曹德旺为什么是中国买卖界最受垂青的企业家。

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田姗姗 | 作家 砺石买卖驳倒 | 出品

国与国之间的竞争，细化到买卖社会中的个体维度，亦然企业家之间的较量。

真实的企业家，会秉持着立异和企业家精神，赤手起家，创建一家可持续增长、健康发展的企业的同期，还持续创造出社会价值和国度价值。无论在哪个国度，真实的企业家都是难能珍贵的，是凤毛麟角的。

更动通达四十多年，中国经济快速发展，催生了一代又一代的企业携带者和职业司理东说念主群体，若要论其中真实的企业家代表，无论是按西方不竭学的尺度照旧中国传统商说念文化的尺度预计，“汽车玻璃大王”、福耀集团的创始东说念主曹德旺都是首屈一指的企业家。

在2014年底出书的曹德旺个东说念主自传《心若菩提》中，他这样总结我方的创业东说念主生：

在创业的路上，自1983年承包工场开动，我持久以企业家自勉，并认为企业家的职责应持久相持三个信念：国度因为有你而雄伟，社会因为有你而跳动，东说念主民因为有你而富足。天然这三句话看着有点大，但我持久动作东说念主生价值不雅的灯塔来诞生。

回首曹德旺的四十年创业之路，从以下5个方面来说，他确乎作念到了这三个企业家职责。

一

曹德旺的企业家职责

1、为中国东说念主作念一派我方的汽车玻璃

他是真实赤手起家的企业家。9岁上学，14岁就辍学开动养家活口，30岁时怀揣着“为中国东说念主作念一派我方的汽车玻璃”的初心而创业，在莫得技术上风、莫得东说念主才、莫得资金上风的情况下，当年就试产凯旋，浮松了其时日本汽车玻璃对中国阛阓的操纵。1987年，他创建了福耀集团，稳重进入汽车玻璃行业。

经过三十多年的发展，福耀集团成为全球最大的汽车玻璃分娩商，全球阛阓占有率超30%，中国阛阓占有率超68%。而且，福耀集团还成为具有全球影响力的制造业跨国集团，其分娩研发、遐想和营销已矣了全球化布局。目前，福耀在国内16个省市以及好意思国、俄罗斯、德国等11个国度和地区建立了当代化分娩基地，全球设立6个遐想中心，职工约2.7万东说念主。

在汽车玻璃规模，福耀集团处于竣工最初的地位。

这一光辉成绩的背后，曹德旺作念到了一位优秀企业家首要作念到的“正确的事情”：贪图好一家健康、持久的企业，以及“遵纪称职、遵章征税、善待职工”。

2、隐形冠军企业：毛利润行业第一，两次猜测经济危机并逆势增长

自1994年放置多元化模式、专注于汽车玻璃行业以来，曹德旺建立了全产业链协同发展的模式，从一粒砂、浮法玻璃到汽车安全玻璃、玻璃总成等全遮蔽，并通过致密化不竭接续裁减分娩成本，盈利才气大幅超越竞争敌手。2012-2018年间，福耀的毛利润保持在40%掌握，2019-2022年间保持在35%以上。在毛利润普遍在5%掌握的制造业里，福耀能终年保持毛利润在40%掌握，可见曹德旺的贪图不竭水平之高。他曾说过，“我的利润都是不竭出来的。”

更令东说念主佩服的是，他两次凯旋猜测了2008年金融危机和2020年的经济下行拐点，并提前作念好“过冬”准备，最终福耀集团都得以安全“过冬”，并逆势增长。

2006年底，曹德旺猜测经济危机行将到来，飞速开展自救。2009-2010年，大多数制造业企业还处于“过冬”阶段时，福耀集团的盈利仍是规复，甚而远超危机前的水平。2010年，福耀集团开动在国际建厂，进入全球化分娩布局的新阶段，已矣逆势增长。

2017年，在大多数东说念主对经济发展持乐不雅格调时，曹德旺公开示意2020年会是全球经济下行的拐点，并再次伸开自救。2020-2022年间，福耀集团手合手百亿的现款稳健发展，并已矣了逆势增长。2021年，福耀成为全球最大的汽车玻璃分娩商。证据福耀玻璃公布的2022年第三季度敷陈，2022年前三季度，福耀已矣营业总收入204.40亿元，同比增长19.16%；完贞洁利润39.01亿元，同比增长50.28%；扣非净利润为38.15亿元，同比增长60.38%。

3、天职企业：赚了钱就给股东分成，为职工看病兜底

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福耀集团照旧国内股票分成最多的上市企业之一。自1993年在A股上市、2015年在港股上市以来，福耀集团累计分成26次，累计分成223亿元（A股分成188.22亿元， 港股分成34.90亿元），其分成融资比高达2720.6%，居中国制造业上市公司第一。

在职工福利方面，福耀集团是少数为职工惩处黄雀伺蝉的良心企业。曹德旺本东说念主屡次自掏腰包解救身患重病的职工。2007年，福耀集团的又名实习生身患白血病，急需几十万的医药费，曹德旺为这名实习生支付了100多万元的医药费。之后福耀章程，如果职工稀奇直系家属不幸身患重病，福耀集团会用功承担医药用度。

4、民族企业：打赢中国加入WTO后第一皆反推销案，告赢好意思国商务部

2002年，曹德旺携带福耀打赢了对加拿大的反推销讼事，成为中国加入世贸组织后的第一皆反推销案；2004年，福耀打赢了对好意思国反推销的讼事，成为中国第一家状告好意思国商务部并赢得凯旋的中国企业。

曹德旺坚决捍卫了中国制造业企业在国际阛阓的名誉，为中国民营企业赓续神勇出海、开辟阛阓打了一针强心针。

神勇应酬的背后，是曹德旺在企业不竭方面所打下的塌实基本功。

他的不竭起初之低，是当天买卖首级中难以瞎想的：9岁才上学、14岁就辍学开动养家活口，期间他通过《新华字典》和《辞海》等2部器用书，学习基础文化；创业过程中，他自学《司帐学》、司帐不竭学等其他企业不竭学问。

在他的不竭下，福耀集团在1990年代末就从一家州里企业发展成门径的当代企业。

福耀集团是国内最早引进清静董事轨制的上市公司，何况在聘用国际司帐师事务所、推论职业司理东说念主等方面也首开民营企业之先河。从1995年开动，福耀就启用ERP系统来升迁企业不竭恶果。此外，曹德旺在1983年创业之初注重学习过《司帐学》，在企业不竭中就相当爱好司帐处事的齐备、实在。从1999年开动，福耀集团就使用Oracle信息集成系统，保证了司帐府上齐备实在。这些企业不竭的基本功为福耀集团打赢好意思国、加拿大两国发起的反推销案打下了塌实的基础。

如今，他的贪图不竭才气已取得全球招供。2009年，曹德旺取得全球最具影响力的国际买卖奖项之一、有企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，成为首位取得该项盛誉的华东说念主企业家。2016年，曹德旺荣膺全球玻璃行业最高奖项——凤凰奖（the Phoenix Award）。

对于这些奖项，曹德旺的感受恰如他领取安永企业家大奖时说的感言那样：“我必须保持优秀，不然会形成羞辱，不仅给评委们，而且会给所有这个词这个词中国。”

5、中国“首善”

携带企业发展的同期，曹德旺也承担起了企业家的社会职责。

一方面，动作制造业企业家，他积极为政府建言献计，残忍过对于减少小微企业税负的意见，鼓动《慈善法》的改造，目的是“为这个国度好”，推动国度竞争力的升迁。

另一方面，曹德旺积极投身社会公益职业。

他创举了中国股权捐赠的先河。2011年5月，他捐出名下3亿股福耀玻璃股票，发起成立了河仁基金会，其慈善技俩波及栽植、扶贫、救灾、医疗、生态、文化等多个规模，其中栽植是曹德旺最为崇敬的。2021年，河仁慈善基金会出资100亿元，创建福耀科技大学，瞄向制造业高端技术短板，服务国度惩处“卡脖子”问题，培养具有家国情感的高素质应用研究型东说念主才。

从1983年创业之初捐出第一笔款给当地学校，于今曹德旺已捐出近50%的个东说念主资产（高出160亿元）用于慈好职业，因此被东说念主们称为中国“首善”。但曹德旺并不可爱这个名称。他认为，真实中国的“首善”要属于袁隆平、“两弹一星”的学者大师，他们作念的事情不成用价值来预计。

在他看来，我方捐钱作念慈善只是“小善”。对于企业家来说，真实的大善是“为正”，就是把所作念的事情作念好，“比如，我通过公司的产业链惩处快要1万东说念主的工作问题；把福耀集团打形成国际性的公司，把福耀品牌变成国际品牌，为国度的工业在国际上争得一席之位，这是大善。”

先把我方的企业贪图好，然后再作念“小善”，曹德旺作念到了大小善兼顾，作念到了一位企业家的社会职责。

那曹德旺是如何成为又名企业家的？就像鲍勃·迪伦的一句歌词所唱的，要走多远的路，一个穷孩子才能成为一位真实的企业家？

曹德旺用其跌宕升沉、充满家国情感的东说念主生经历提供了一个莫得飘在风中的谜底。

二

曹德旺如何成为曹德旺？

曹德旺生于1946年，本年76岁。他的东说念主生底色在少时的家教和底层打拼的经历中注定了，一世未始更动过。

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1、家教和底层打拼，教育了他自爱自立、用心作念事和不贪

1946年，曹德旺诞生在上海的一个殷实家庭，但因风景变化交集，家境中落，全家搬回了福建福清桑梓生活。他9岁上学，14岁辍学，开动养家活口。他放过牛、修过自行车 、当过厨师、卖过果树苗，在底层摸爬滚打十多年，饱尝情面冷暖。

少小经历难熬、尝尽生活冗忙，是东说念主生不幸，亦或是东说念主生教授，关节是看东说念主如何看待。就像迂回可以磨练一个东说念主的心智，也可以打击一个东说念主的斗志，但到底是从迂回中站起，照旧在迂回中倒下，就看个东说念主的悟性了。

曹德旺认为，少小的难熬对他的东说念主生是一笔宝贵的财富，“少小时的难熬莫得让我以为日子很苦，那时我可以吃许多苦，也能强颜欢笑。贫穷对意志亦然一种砥砺，吃过苦后，目前作念什么事都比阿谁时候得志。”

尽管生活辛勤，曹德旺从父母身上学到了受益终生的东说念主生意念念。

他的母亲生在田主家，从小养尊处优。曹德旺少小时，家庭因变致贫，父亲无奈去上海营生，母亲一个东说念主在桑梓挑起了养家重负。她用功保养好6个孩子，老是把家里打扫的清清爽爽，也让孩子穿的清清爽爽。孩子穿着破了，母亲会注重补缀，何况不让补缀上的补丁金刚努目地露在外面，而是藏在内里，尽量不让东说念主看见。

曹德旺于今还铭刻母亲常说的话，“天地莫得东说念主会同情你的难熬，也莫得东说念主为你惩处。要开脱难熬，只消靠你我方的努力和拼搏”，“作念东说念主最进击的是东说念主格的齐备，最需要的是取得他东说念主的信任”。这让他从小在内心种下了自立自爱、作念事讲信用的价值不雅。

曹德旺最初的做生意理念来自于他的父亲。父亲年青时在上海做生意，成为上海永安百货公司的股东之一。目田斗殴时期因沧海横流，父亲决定搬回福建桑梓。谁知，载有家当的汽船在海上碰到风暴千里没了，父亲血本无归。父亲在家只可靠卖生果、卖烟等小商贩生意，赚取浅陋利润来赡养家庭。14岁的曹德旺辍学后，随着父亲作念过这些小本生意。

父亲告诉他，第一不要贪。贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，如果你率性少许，不预防就变成贫了。第二，作念事要用心，有几许心就能办几许事。

自后，父亲烟摊被收缴了。其时是1960-1970年代，倒卖小本生意是不被政府支撑的。这让曹德旺意志到，不成重走父亲的老路，作念生意发轫要作念的就是作念政府允许作念的事，而且要作念会获利的生意。

曹德旺开动出门闯天地，种过木耳、下过厨房、卖过果苗，蚁集了一定的东说念主脉和积蓄。这些经历让曹德旺体会到了底层生活的辛勤，尝尽了情面冷暖。良善的东说念主淋过雨，在有才气后情愿为别东说念主撑把伞。自后，他匡助了一位身患癌症晚期的共事料理后事，匡助其子女成亲。这随机是曹德旺阐述悯恤之心的开动。

1976年，曹德旺发现了一个筹商玻璃厂的契机，于是开动四处奔走推动，最终福清市峻岭镇异型玻璃厂得以成立。但出力最多的曹德旺却被厂主任安排作念又名临时采购员，并非稳重职工。曹德旺对此莫得怨言，他崇敬的是这个进入工业的契机和平台。在这个销售岗亭上，曹德旺凭借积极作念事、靠谱、讲信用和勤学，蚁集了等闲的商界和政界东说念主脉。期间，他还自学了《司帐学》等企业财务相干的学问，具备了看报表就能知说念企业分娩贪图情况的才气，以及察觉商机的“感觉”。

工场天然分娩接续，但成本居高不下，一直处于失掉情状，换了几任厂长依旧不见起色。1983年，曹德旺收拢契机承包了这个濒临倒闭的小厂，稳重开启了创业路。

从父母从小教育他的价值不雅和早年底层打拼中曹德旺的阐述，可以看出曹德旺仍是具备了中国传统商说念提倡的特色。曹德旺自后结合传统儒家念念想为我方总结了一套“凯旋5字真经”：仁、义、礼、智、勇。

“仁是仁慈良善，是健康包容的心态；义，是说念义职责，是敢于承受敢于担当的胸怀气度；礼，是礼节，作念东说念主的分寸和对东说念主对事应有的尊重；智，是奢睿、眼界和看事情要有穿透力和前瞻性；勇，是敢于挑战改日，挑战自己极限的勇气。”

仁、义、礼、智、勇，成了曹德旺之后四十年创业路上的“指南针”，指引着他在关节抉择上作念出正确的取舍。

2、创业四进阶，成为企业家

从1983年承包玻璃工场开动创业到2022年，曹德旺创业40年，完成了从“创业雇主——企业贪图者——企业家——全球布局的企业家”的进阶升级。

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(1)1983-1987年，创业雇主：初显贪图才气，取舍汽车玻璃

1983年承包玻璃厂后，曹德旺就对工场轨制进行了更动，推论司帐不竭轨制，对职工工资实行绩效机制，当年就扭亏为盈，赚了22万元。其时中国有220万只水表产量，其中200万只水表就来自曹德旺的峻岭工场，占中国总量的90%。1985年，玻璃厂改成搭伙工场，曹德旺成为搭伙方个东说念主股东中占比最大的股东，成为一个真实的雇主。

1986年，因为一个偶然的契机，他发现汽车玻璃行业的暴利。其时中国莫得能分娩汽车玻璃的企业，国内阛阓完全依赖于几千块高价入口的日本汽车玻璃，但其成本只消几百元。曹德旺认定这是一个绝佳的买卖契机，而且他对番邦东说念主纯粹赚取高利感到相当不服气。他决定要“为中国东说念主作念一派我方的汽车玻璃”。

在莫得技术上风、莫得东说念主才、莫得资金上风的情况下，曹德旺武断进入汽车玻璃行业，四处奔走惩处技术难题、开荒难题。他说，“只消找对了路，咱们就不怕远”。靠这股劲儿，曹德旺的玻璃厂当年就突破了技术难题，试产出了汽车玻璃居品，浮松了其时日本汽车玻璃对中国阛阓的操纵。居品上市后，其远低于日本入口玻璃的价钱一下子掀开了国内阛阓。当年曹德旺盈利70万元。

1987年，在多方争取之下，曹德旺把这家玻璃小厂改为一家搭伙企业，福建耀华汽车玻璃公司，这就是当天福耀集团的前身。

让玻璃厂一年就扭亏为盈，曹德旺展示了可以的企业贪图才气。他机敏嗅到了汽车玻璃行业的契机，突破各种困难作念出了中国产的汽车维修玻璃，展示了政策判断才气，以及文韬武韬、攻坚克难的携带力。

曹德旺开动迈向下一个阶段。

(2)1987-2000年，成为贪图者：惩处两大贪图危机，专注汽车玻璃

初创企业作念大的过程中，躲不开重重危机。福耀集团在这期间就碰到了两个紧要危机。

深陷多元化困境

1990年代初，中国汽车阛阓尚未闇练，国内阛阓空间有限。在赓续扩大国内阛阓的同期，曹德旺开动积极开拓国际阛阓，而好意思国这一全球最大的汽车阛阓是要点。1990年，好意思国对高能耗、高成本的制造产业进行策略性削减，汽车玻璃行业就位列其中，曹德旺收拢契机进入好意思国，靠性价比的汽车玻璃占领了10%的阛阓份额，凯旋地开辟了这一改行最大的国际阛阓。

1993年，福耀的国内阛阓份额达到40%，年盈利达到两三千万。同庚，福耀玻璃稳重在上海证券交往所上市，成为国内玻璃行业第一家上市的企业。

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上市之后，曹德旺压力更大。他知说念福耀上市成了公众公司，企业贪图好坏已不是个东说念主的事，我方要对几万名股东负责。他开动念念考企业的下一步该若何发展才能使股东利益最大化？为了加多企业盈利，福耀发展了许多新公司：汽车玻璃公司、工业村公司、装修公司、加油站、高分子公司、配件公司、香港贸易公司等。

但业务多元化模式并莫得带来公司利润增长。1994年，福耀集团面对第一次贪图危机。

1992-1993年，海南房地产危机爆发，福耀的房地产业务面对失掉，同期开展的其他业务也莫得让公司盈利增长。更令东说念主担忧的是，主营业务汽车玻璃的盈利空间越来越小。汽车维修玻璃的行业进初学槛相比低，随着中国汽车工业的缓缓发展，国内出现越来越多的汽车玻璃小厂，开动跟福耀汽车玻璃抢阛阓，汽车维修玻璃行业的暴利时期室迩人远。

面对困境，曹德旺经过一年多的反省与多方调研，求教香港证券交往所的大师，两次跑到好意思国福特汽车覆按学习。1994-1995年间，他对福耀进行了第一次政策重组与变革，拯救了福耀。

曹德旺的更动主要包括三方面的措施：

(1)从多元化模式改为专科化模式，砍掉房地产等非中枢业务，聚焦汽车玻璃行业，并将居品的阛阓定位从底本的国内维修阛阓拓展为出口维修阛阓与汽车厂家的OEM，朝着汽车玻璃的全产业链发展。

(2)在全公司推论成本遗弃与质料不竭。为了找到准确的各项分娩方针，曹德旺躬行下车间调研，在分娩线上的每一说念工序旁不雅察十天，并草拟了夹层玻璃各分娩工序功课指导书，最终让福耀的分娩水平高出了其时世界最佳的分娩水平。

(3)在公司治理方面，改选公司董事会，引进3位专科东说念主士担任公司清静董事，这让福耀成为中国第一家引进清静董事的上市民企。此外，启用ERP系统来升迁企业不竭恶果。

1995年底，福耀集团的净利润增长到4800万元。之后，曹德旺持久聚焦在汽车玻璃业务上，立足制造业，也莫得涉足房地产、互联网等“风口”。

上市后的第一次失掉

好景不常，1998年，福耀集团失掉1790万元，这是上市以来初次失掉。一期间，福耀堕入资金链垂危的困境，银行不贷款了，3年内从股市配股融资的经历也丧失了。

失掉的主要原因是福耀在好意思国阛阓的销售越来越少。1995年开动，福耀在好意思国建工场建仓库，作念批发分销，结果3年下来失掉数百万好意思元，很赫然分销政策不适当好意思国汽车玻璃阛阓。经过究诘和念念考，曹德旺决定援救好意思国的销售政策，从批发分销改为直销，从中国工场平直发货给客户，并透澈清算好意思国公管库存和筹商资产。

但此时福耀不是曹德旺掌控的。

1996年，福耀集团与全球第三大汽车玻璃企业法国圣戈班成立搭伙公司，其中圣戈班是大股东，福耀是小股东，曹德旺依然担任董事长兼总司理，他作念出的进击方案都需要征得大股东圣戈班的同意。然则，搭伙三年，福耀与圣戈班存在广阔区别。曹德旺当初情愿跟圣戈班成立搭伙公司，想要的是借助其全球阛阓影响力进一步扩大国际阛阓。圣戈班对福耀的定位就是服务中国阛阓，福耀只是其广阔全球分公司中的一家。如果福耀在好意思国阛阓作念大，势必毁伤其在好意思国阛阓的利益。

曹德旺残忍的援救好意思国的销售政策的方案被大股东圣戈班无视了。为了更动近况，1998年，曹德旺与圣戈班进行谈判，自掏腰包回购其股份。1999年，福耀与圣戈班的搭伙关系稳重终端。曹德旺天然付出了一定的老本代价，但他真实成为了福耀的掌舵者。

终端搭伙确当年，福耀就已矣利润7000万元，好意思国公司也扭亏为盈。2000年，福耀的利润翻了一番，达到1.5亿元，2001年达到2.2亿元。

此次搭伙让曹德旺学到了两个教诲：

(1)董事长能出言如山的进击性。在阛阓经济体制中，如果董事长兼总司理残忍的贪图主张，不成被大股东招供，不成在董事会上/股东会上通过，莫得发言权，那企业发展，就无从谈起。

(2)必须进军国际阛阓。与圣戈班搭伙三年，让曹德旺浮松了之前对世界500强公司的迷之顾惜，他发现福耀的分娩不竭水平并不逊色，可以在国际阛阓竞争。

之后，曹德旺执意了积极开拓国际阛阓、成为全球汽车玻璃巨头的发展主见。

(3)2000-2005年，成为中国企业家代表：打赢反推销案，告赢好意思商务部

这一阶段是福耀积极开展国内阛阓和国际阛阓的时期。期间，福耀碰到了前所未有的危机。曹德旺不仅让福耀触手生春，还收拢危机中的机遇让福耀在国内国际阛阓“两吐花”：国内阛阓稳居第一，全球阛阓位居第六。

2000年开动，中国汽车阛阓处于快速发展阶段，为了收拢正在闇练的国内阛阓，福耀自2000年开动奴婢国内早期的汽车主机厂同步彭胀建工场。2000-2005年间，福耀以每年新设一个分娩基地的速率建立寰球分娩网罗，并在2003年布局汽车玻璃上游的浮法玻璃，进一步遮蔽荆棘游产业链，持续裁减分娩成本。

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2004年，福耀玻璃销售额达到24亿元，利润达到创记载的5亿元，成为国内规模最大的汽车玻璃供应商，全球第六大汽车玻璃供应商。

而国际阛阓的彭胀，莫得国内阛阓这般凯旋。

2001年底，中国加入世贸组织。此时福耀在好意思国阛阓的份额再行规复到10%以上，占福耀总营收的40%。曹德旺擦拳抹掌，积极开拓更多的北好意思阛阓。但自后者居上，从来莫得一帆风顺的。

2001年2月，全球第四大制造商好意思国PPG向好意思国商务部苦求，要求对福耀为代表的中国的汽车玻璃供应商进行反推销走访，并加征11.8%的反推销税。一年后，2002年3月，好意思国商务部向福耀征收11.8％的高额关税。

2001年9月，PPG加拿大公司向加拿大海关税务总署及加拿大国际贸易法庭提交苦求，要求对原产于中国的挡风玻璃进行反推销走访。12月，加拿大对福耀等4个厂家进行反推销走访。

面对前所未有的危机，曹德旺决定应诉。他成立反推销应诉办公室，我方担任组长，遴聘好意思国最佳的反推销讼师，为此参加一亿多元。

2002年8月，福耀打赢了对加拿大的反推销讼事，成为中国加入世贸组织后的第一皆反推销案。2004年，福耀打赢了对好意思国反推销的讼事，成为中国第一家状告好意思国商务部并赢得凯旋的中国企业。

可以说，曹德旺捍卫了中国制造业企业在国际阛阓的名誉，为中国民营企业赓续神勇出海、开辟阛阓打了一针强心针。

曹德旺说我方坚决应诉有三个探讨：

一、放置就等同于退放洋际阛阓，而汽车行业的全球化要求很高，退放洋际阛阓，意味着最终也要退出中国阛阓；二、好意思国事一个法治国度，打讼事也得讲依据，福耀的司帐府上齐备而且实在；三、如果放置，咱们丢掉的不只是“国际阛阓”四个字，更是企业容许担的珍视国度尊荣的职责。

其中，福耀的司帐府上齐备且实在，这少许就可以看出曹德旺在企业不竭方面作念好了“基本功”。

他说过，“司帐学让我掌合手了贪图企业的钥匙”。在1983年承包玻璃厂之前，他就注重学习过《司帐学》，是以他从创业之初相当爱好企业司帐处事的齐备。1999年开动，随着国际业务的拓展，福耀开动在公司使用Oracle信息集成系统，保证企业司帐府上的齐备实在。这为福耀打赢反推销案打下了塌实的基础。

福耀集团的胜诉，终点于在国际阛阓打了一个绝佳告白。2005年，德国奥迪本厂稳重遴荐福耀玻璃，福耀买通了欧洲阛阓的新旅途。

从2006年开动，福耀成为通用、福特、奔突、良马等一众全球汽车巨头的进击配套供应商，福耀玻璃品牌的全球影响力接续增强。

(4)2006-2022年，成为全球布局的企业家：两次猜测危机，逆势周详球第一

想要作念成一家基业长青型企业，企业贪图者必须具备精准判断改日主见的奢睿，防卫不雅察我方周遭的情况，并征集灵验的数据信息，通过推演作念出正确的判断，预测出改日的走向。

曹德旺作念到了。

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创业早期自学的《司帐学》相干财务学问，使曹德旺持久对玻璃产业的成本信息极为敏锐，因而对国际宏不雅经济场合也相当机敏。因为这“一叶知秋”的知戮力和判断力，他猜测了两次经济危机，并提前作念好“过冬”准备，不仅安全渡过危机，还已矣了逆势增长，让福耀迈上一个新台阶。

提前两年猜测2008年金融危机，逆势彭胀周详球巨头

2006年，曹德旺察觉到我国出口贸易与国外摩擦有加重的迹象，其时国度宣传机构开释的信息是东说念主民币汇率有限浮动。他判断，东说念主民币会增值，而首当其冲的是以出口为生的中小微制造企业。为了考证我方的判断，他每两个月就跑一次福耀在广东的工场基地，成心找当地的干部聊天，了解到他们统帅区内的小微企业的近况，得知简直每天都会有企业倒闭。

2006年底，曹德旺降服危机已然就在咫尺，坐窝在福耀推论了4项自救措施：

(1)捏紧在建工程扫尾，罢手一切彭胀性再投资，促进现款回流。

(2)全面清算应收账款，收窄销售信贷规模，严控风险。

(3)关闭低效益或失掉企业。

(4)全面推动以升迁质料为目的之致密不竭；开展反销耗、降成本行动。

其中，关闭刚修复好的4条建筑级浮法线平直导致22亿元的损失，遭到公司高管的猛烈反对，但曹德旺依然不为所动，坚决关闭。2007年上半年，曹德旺请来韩国究诘公司进行致密不竭培训，要求应用三年的期间把福耀的分娩成本、不竭成本、营销成本都降下来，我方躬行监督培训程度和结果。培训的结果是，福耀的毛利润大幅升迁，2009年和2010年的毛利润高达40%以上，位居行业第一。

到2009年头，这4项自救措施仍是基本完成。

在2007年下半年到2010年的这三年金融危机期间，福耀的营收一直增长，从51亿元增长到85亿元掌握；净利润只在2008年出现了下滑，从2007年的9亿元下滑至2.4亿元，但2009年就突破10亿元，2010年更是高达17.88亿元，远超危机之前2007年的净利润9.17亿元。

2010年，福耀成为全球第四大汽车玻璃巨头。此时，全球汽车阛阓尚处于低迷时期，其在竞争敌手汽车玻璃业务盈利才气下滑、减轻老本开支的配景下，福耀仍是纯粹自若锐不可当，朝着全球汽车玻璃第一的主见前进。

2011年，福耀拉开了在国际建厂的序幕。

2011年到2016年，福耀先后在俄罗斯、好意思国投资建厂，开启了全球化贪图的阶段。

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￮2011年，福耀在俄罗斯卡卢加州投资2亿好意思元设立汽车玻璃工场。2013年一期工场已全部投产，年产能100万套汽车安全玻璃。

￮2014年，福耀好意思国俄亥俄州代顿工场成立，总投资约为6亿好意思元，遐想产能550万套汽车玻璃，2015年开动投产。

￮2014年，福耀投资5600万好意思元收购PPG公司旗下位于伊利诺伊州的工场。2016年，该工场两条浮法玻璃分娩线均完成升级改造，进入稳重分娩阶段。

曹德旺展示了全球贪图的才气。他在全球布局研发、分娩、销售部门，产业链纵向一体化，何况持续注重升迁企业的不竭恶果，建立起显著的低成本、大规模和全产业链的竞争上风。目前，福耀的浮法玻璃自给率防守在80%-90%之间，同期还领有我方的砂矿资源，工艺开荒研发制造亦然我方作念，这都进一步裁减了其分娩成本。

2012-2022年，福耀的毛利润率一直保持在35%以上，位居行业第一；而竞争敌手的轮廓毛利率在25%-30%之间。

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2014-2018年，福耀的营业利润率都在19%以上，远超竞争敌手。全球第一和第三大汽车玻璃分娩商旭硝子、板硝子基本都在5%以下，第四大分娩商圣戈班在10%以下。

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丰厚的利润为福耀的彭胀、研发、回击风险提供了坚实的基础。2014年，福耀的研发用度为5.2亿元，2021年仍是增长至9.97亿元。从2014年开动，福耀的研发用度占营收之比一直保持在4%以上，远高于旭硝子的3%、板硝子的1.5%和圣戈班的1.1%，居行业第一。

高参加研发也让福耀的技术一直处于行业前沿。目前福耀已在汽车玻璃关节成型工艺和开荒、玻璃天线、镀膜、光电等中枢技术规模已矣突破，浮松了多规模的国际操纵和行业壁垒，已矣中枢技术100%自主可控。

提前三年猜测2020年经济拐点，逆势增长周详球第一

2017年，福耀是全球第二大汽车玻璃商，全球市占率在25%，仅次于日本的旭硝子。曹德旺再次展示了其“一叶知秋”猜测危机的判断力。

在香港的一个经济研讨会上，参会的多数企业家和学者对经济发展持乐不雅格调，曹德旺却残忍：改日两年作念好准备，冬天要来了，并预测2020年对所有这个词企业来说会是一个拐点。

之后三年，曹德旺把公司财务报表上的银行贷款平直归零，再次开启降成本、提恶果的更动。到2019年末，福耀集团手合手现款近百亿。

2019年，中国经济下行发展，2020年新冠疫情残忍导致全球经济“隆冬”，许多企业因资金链断裂而碰到“至暗时刻”。2020年中，在其他制造业企业堕入供应链断裂导致资金链断裂的困境时，福耀集团手合手140多亿元现款，“手里有粮不慌”。

2020-2022年，福耀集团依然保持稳健发展，只在2020年受到经济不景气影响，出现了净利润、毛利润下滑。2021年就规复了增长，高出日本的旭硝子，成为全球最大的汽车玻璃分娩商，全球阛阓占有率超30%，全球每三辆汽车中，就有一辆汽车用的是福耀玻璃。

2022年，福耀已矣了逆势增长。证据福耀玻璃公布的2022年第三季度敷陈，2022年前三季度，福耀已矣营业总收入204.40亿元，同比增长19.16%；完贞洁利润39.01亿元，同比增长50.28%；扣非净利润为38.15亿元，同比增长60.38%。

成为全球第一后，曹德旺并莫得高调宣传，而是依然作念好我方该作念的事情。

如今，福耀正积极进行智能制造的转型升级，走在了行业前沿。

福耀打造了连接业务进程、买通全价值链的福耀智能制造系统，并在全球的50个工场部署了智能分娩开荒和平台，已矣了分娩数据在线蚁集、实时反馈、自我不竭，使产线的分娩恶果升迁了30.5%，不良率裁减30%，动力应用率升迁12%。目前，福耀全球共苦求专利超2000件，凯旋惩处了行业13项“卡脖子”技术难题，成为行业内第一家智能制造试点示范企业。

本文梳理了曹德旺在畴昔四十年创业生涯中的100条买卖念念考和东说念主生奢睿，包括八个部分：创业维艰、企业贪图、企业不竭、企业家、慈善与买卖、创办大学、释教与买卖、东说念主生成长。这些念念考，一定程度上阐明了曹德旺为什么是中国买卖界最受垂青的企业家。

一

对于创业维艰

1.莫得东说念主作念，我来作念。我要为中国作念一派我方的汽车玻璃，让所有这个词中国东说念主都能用得上，用得野蛮，用得安稳。

2.我创办福耀玻璃，那时候忠诚是想为中国惩处一个问题。因为玻璃行业，大企业不作念，小企业作念不来，处在中间才能。再加上小企业对政府不相信，不是短平快的投资不干，而我40年相持作念这一件事情。我在承包福耀玻璃之初，其时我我方作念的企业一年可以赚100万，我放下我方的生意，去作念福耀玻璃的总司理，其时给我的工资是几许钱？400块。几年下来，欠了一屁股的债。我莫得探讨我方的利益，只是为中国东说念主作念一派玻璃，这个玻璃可以让中国东说念主用的安稳，用的野蛮。可以代表国度和民族，在国际上无论是展销、推销，可以展示中国东说念主的水平，这是我的心愿。目前福耀玻璃是全球最大的玻璃厂，还不是最强的，但是全球汽车行业对福耀玻璃都相当的器重。（2017年，曹德旺在一次演讲中说起创业初志。）

3.中国大路上开的汽车，每两辆就有一辆用的是福耀玻璃。

4.我从1976年作念玻璃到目前，中国最老的一个玻璃老东说念主就是我，目前中国莫得一个作念四十几年玻璃的。（2020年，继承媒体采访。）

5.做生意就是作念东说念主。即使是敌手，你也发轫应该尊重他们。

6.只消把账作念泄露，自己干净，就莫得东西让别东说念主抉剔。

7.我莫得推销，我一定要打讼事，我要毫无疑义！即使打输亦然赢，我要告诉全世界，好意思国东说念主是若何的不服允。（2001年3月，全球第四大制造商好意思国PPG向好意思国商务部苦求对福耀进行反推销走访，并加征11.8%的反推销税。曹德旺决定状告好意思国商务部。）

8.我认为应该应诉。

发轫，咱们的客户主如果全球八大汽车厂，他们实行的是全球采购策略，中标的供应商是提供全球服务的，退出好意思国阛阓，最终也意味着要退出中国阛阓。

其次，反推销诉讼是国际贸易组织唯一允许使用的行政壁垒，当企业被告状时只可依靠我方去说泄露，如果咱们放置，国度也不成出头讲，这个黑锅中国就背定了。

临了，我认为好意思国此次找错了欺凌的对象。他们以为我是民营企业，降服账目不齐备，但骨子上咱们从1999年开动，就使用了Oracle信息集成系统，保证了司帐府上齐备实在。跟他们打了3年讼事，临了我赢了。（2001年，福耀状告好意思国商务部加征的反推销税。2004年，福耀打赢了讼事，是中国加入世贸组织以来第一个反推销胜诉的案例，也成为中国企业反推销案的经典。）

9.纵不雅全球汽车玻璃行业的名次，ASAHI第一，圣戈班第二，前边还有佳殿、皮尔金顿，你（PPG）和我排在第五、第六。目前，咱们第五、六名在打讼事。咱们玉石同烬，得利的其实是他们（前四名汽车玻璃商）。咱们应该合手手言和，联接双赢。PPG在中国莫得工场，有莫得可能匡助咱们，提高咱们福耀在中国汽车玻璃行业的竞争力？我相信，咱们两家联手，可以灵验地遏抑他们的发展。我在中国发展了，他们在中国挣不到钱，这样，他们只可在国际上与您竞争，咱们在背面拖住他们的后腿，PPG的名次也就靠前了。（福耀与PPG的纠纷以福耀打赢了讼事告终。但曹德旺采纳了具有东方奢睿的社交技能，台上打讼事唇枪舌将，台下宴客吃饭谈联接。临了，两边达成联接协议，由PPG向福耀提供技术、开荒支撑，福耀完成中国工场的浮法玻璃（汽车玻璃原料）技术改造，负责分娩居品，PPG负责北好意思阛阓的物流和销售渠说念。）

10.我发现，中外虽有文化相反，但在创业路上的方法却大同小异。每一个凯旋的企业家，追求的都是一种奉献精神与田地，他浑身充满榜样力量，他是阛阓经济的代表性东说念主物。

11.我作念东说念主的首要尺度是，慑服国度和政府的携带，我认为遵纪称职是作念好一切事情的前提。

12.因为我很直，以前得罪责好多官员，我如果犯规，会死得很惨。是以，我看见谁都怕，作念事很严慎，我把我方置于全社会监督之下，尊重多样法律司法以及风俗习惯，因此我就不会犯规。

13.福特、丰田、高盛亦然眷属企业，关节在掌门东说念主的胸怀、田地和东说念主品。

14.每个企业都会遇到难关，去相信周期，是借口。当我知说念这一天会到来，就提前作念好准备，是以我能够很坦直大地对难关。

15.额外时期，企业活下去就是对社会、对国度、对东说念主民最大的孝顺。企业一定要有自卫、自救的念念路和办法，企业家们一定要揣时度力，实时援救我方的贪图念念路。证据阛阓需要，如果该适当降薪的，不竭层带头降薪，如果要适当裁人，那么一定要严格按照国度赔偿尺度，赔偿给被拒绝的职工。另外，亦然最进击的少许，只消充足的现款流才能保证企业改日再行遍及运转起来，企业一定要保护好我方的现款流。（2020年，继承媒体采访，谈及疫情对制造业的冲击。）

16.越是在困难的时刻，咱们越要反念念和总结，为什么咱们的企业禁不起疫情的折腾？因为不少企业在这些年进行多元化投资，现款流本来就很垂危，许多企业经不起疫情的冲击，一下子就倒下了。咱们要记取，企业家要对经手的钱诞生高度的职责心，无论这钱是从银行借的，照旧投资东说念主投的，都叫钱，要无要求守护好。（2020年，继承媒体采访，谈及疫情对制造业产业链的影响。）

二

对于贪图企业

17.福耀的政策：居品专科化，阛阓多元化。

18.司帐学让我掌合手了贪图企业的钥匙。

19.中枢竞争力是买不来的，你我方培养起来的中枢竞争力，海啸来了也冲不走。

20.制造业中，论致密不竭，丰田最利害。

21.制造业最严谨的是德国东说念主，第二是日韩东说念主，好意思国东说念主搞推销很利害，制造业不行。

22.中国的竞争性来自于：中国东说念主很耐劳，规律性很强。中国东说念主耐劳耐劳的精神还莫得掉，中国就剩这少许竞争上风了。

23.一个优秀贪图者，必须具备精准判断改日主见的奢睿。咱们的先人告诉咱们的办法即是不雅“天象”。这里的不雅“天象”不是仰望太空看星辰对什么，而是指要防卫不雅察我方周遭的情况，并征集灵验的数据信息，通过推演作念出正确的判断，预测出改日的走向。

24.不管咱们我方付出了几许努力，不管咱们取得了多大成就，都和社会、和国度分不开，莫得公共的支撑和参加，也不会有咱们目前的成材。是以，有什么可以蹙悚的？有什么可以悔怨的？（2022年12月，继承媒体采访谈及当下的不景气经济环境。）

25.我经历了更动通达前后两个30年，第一个30年，我很穷；第二个30年，我富起来了。这就足以阐明一个问题：个东说念主境遇和国度大环境筹商系。（2011年，继承腾讯财经媒体采访。）

26.不忘初心，因为我能正确意志我方，我就是这块料。去碰互联网、去作念房地产，去忽悠东说念主家，根柢不是我的擅长。（2022年12月，继承媒体采访谈及为何一直相持作念制造业。）

27.“敬天爱东说念主”“致良知”最关节的是什么？最关节的是，要懂得从“敬”开拔看所有这个词东说念主和事，作念好你我方，作念好企业和作念好居品。

28.（国度）莫得钱那也没筹商系，不要讲给咱们减税，要减也不要给大企业减，平直把小微企业的税免了，把小微企业保护起来。小微企业詈骂常关节的，一个国度莫得小微企业，它就降服完蛋。（2018年，曹德旺谈及中好意思两国的税负问题，建议国度把小微企业的税免了，因为小微企业借不到钱。）

29.想当曹德旺的东说念主，这些所谓科班的企业高管，要去弄泄露曹德旺会作念什么？我很孤高地告诉你们，你们所作念的事情我都会作念。你一个东说念主可能才作念一两个专科，我一个东说念主可以作念八个专科，而且我作念得比你好。因为我蚁集了几十年的经验。为什么我这样颖悟呢？因为早期我作念工场雇不到东说念主，而企业又需要这个部门，若何办呢？我就求爷爷告奶奶到处去学，学完回首还要培训职工，我是这样出来的。

30.作念汽车玻璃业务，不只单是阛阓空间的问题，我认为是职责。当初，日本东说念主卖给咱们一辆汽车要几万好意思元，只是一派玻璃就要两三千好意思元，太欺凌咱们了。因此，我跟中国筹商厂家的技术东说念主员商量，但愿他们匡助咱们，我来挑头作念这件事情。在这个过程中咱们也吃了许多苦，但是咱们终于凯旋了。真实的凯旋之说念，应该是不被财富所诱。

31.从1985年开动作念汽车玻璃到1999年，这十四五年相当辛勤。阿谁时候咱们刚刚起步，不懂技术，不懂不竭，开荒也很逾期，最最难受的是咱们招不到职工。其时，大学生不到咱们这样的企业来。1987年，我去省机械研究院求助，但愿他们能借几个东说念主给我，帮我惩处技术问题。那时候他们不太忙，院长很同情我，对我很支撑。技术东说念主员到了以后，帮咱们惩处了头两年的问题。自后，我的企业缓缓作念起来了，就有东说念主来咱们公司了，在师父的带领下，咱们的技术主干缓缓培养起来了。

32.上市公司的基本要求是什么？是诚信。那些用尽技能只顾圈钱不顾股东答复的公司，用什么来向股东体现最基本的诚信？莫得！福耀就是要用这种一鸣惊人的方式来告诉天地东说念主，咱们是一家值得全社会信托的真实的优质公司，这才是福耀的价值所在，才是中国股市健康发展的但愿。试想如果中国1300多家上市公司都这样作念，中国股市还会是目前这个形状吗？中国股市对中国经济的孝顺将竣工比目前大得多！（1993年6月，福耀玻璃稳重在上海证券交往所上市。2003年，福耀上市10年，筹得资金1.13亿元，现款分成高达2.61亿元，是其时中国股市唯逐一支分成高于筹资的股票，而且是翻一番。）

33.此次搭伙，真的一场冗忙卓绝、斗智斗勇的战斗。进击的是，此次搭伙确乎让福耀产生了质的飞跃，从只可分娩跨入了遐想、研发规模。从此，福耀真实成长为足以与全球最优秀的汽车玻璃制造商抗衡的大型企业集团。（1996年，福耀与全球第三大汽车玻璃企业法国圣戈班成立搭伙公司，圣戈班投资1530万好意思元占51%股份，福耀投资1470万好意思元占49%股份，曹德旺任总司理。1999年，曹德旺和福耀以4000万好意思元溢价回购了圣戈班持有的福耀股票。）

34.咱们多数年青东说念主去好意思国粹习恰好是八十年代，好意思国“去工业化”的岑岭期，所有这个词的政策都在更动，对于制造业这一块，雇主们不想再投资，都转向造谣经济，有些通宵暴富。

福耀能够走到今天，很大程度获利于其时的环境。其时国内刚好碰上更动通达，莫得东说念主作念，而国外环境碰上他们的“去工业化”，我赶上了他们转出来的时候（好意思国去工业化），接了他们技术的“棒”。

PPG（全球第四大制造商）帮我作念第一条浮法玻璃分娩线，中国东说念主很明智，衔尾得很凯旋。2005年，刚好反推销讼事终端，福耀开动大发展，一直发展到今天，但我很泄露，不成舒服得太早。

35.咱们残忍了“莫得最佳，只消更好”的理念，将“转型升级”动作企业的“健身操”，天天练。转型升级一定要在“躯壳健康”的时候作念，还需要全员参与。

36.如果莫得通用的合同，那时候（2010年）应该不会去好意思国，因为我不会讲英语，去那很贫乏。但对咱们福耀来说，去好意思国事必须的事情，咱们是作念汽车玻璃的，好意思国事全球最大的汽车制造基地，想成为世界大哥就必须过来。（2021年，曹德旺继承采访，谈及2016年去好意思国俄亥俄州建工场的原因。2010年，福耀集团和好意思国通用汽车公司缔结了政策联接协议，曹德旺承诺6年内在好意思国建厂，以保险在好意思国的供货。）

37.许多东说念主都在骂“曹德旺跑了”，我其实莫得什么压力。按照国际法，中国加入WTO和好意思国缔结了一个双边契约。我是以福耀集团的方法在好意思国投资的，那是一个很好的技俩，我只是政策性迁徙，对中国事有克己的。

只消作念了负隐痛你才窄小，你作念的事暗室不欺，怕什么。我跟好意思国东说念主讲，我是中国东说念主，忠于我的故国，孝养父母是我的天职，在好意思国投资，这里就是我的第二故乡。 中国有句话叫“敬天爱东说念主”，我也会爱好意思国东说念主，这就是作念生意。是以，走到那处，那处的天就是你的天，“天”譬如为大的环境，包括政府、风俗、习惯、文化。你在他那边，必须学会尊重他，严格推论他的章程。东说念主在屋檐下不得不俯首，这少许必须作念到。

38.今天中国东说念主到这里来办企业，咱们最最关节的第一件事情，不是赚几许钱的问题，为的是让好意思国东说念主更动对中国东说念主的见解，对中国的见解。

39.我来好意思国投资，全部都是我我方注册的独到技术过来，我目前作念的开荒逊色国欧洲作念的管用，我目前可以很孤高地说，咱们惩处了好意思国省略百分之三十几的供应量。（2021年，继承媒体采访，谈及好意思国建厂后的成绩。）

40.中好意思关系作念到碧波浩淼是不可能的，发轫要管控区别，如果你扒耳抓腮，那就关在国内不要出去了，也就发展不起来了。想走出去，要学会相信东说念主家，缓缓地达到互信。除此除外，还要有饱胀的才气。“自古知兵非恋战”，我不是恋战者，但我必应知兵，要打的时候才不会死在蛮强东说念主手里。

41.品牌是什么？

第一品是东说念主品。东说念主品是三个口，三口是三东说念主成众，三个口就是众口，你去作念让他们来评判叫东说念主品，东说念主品是这样作念出来的。企业要去塑造信誉度、好意思誉度，作念任何事情应该值得东说念主家圈点和评判。

第二品是居品的“品”，也就是企业的政策定位问题。比如，你准备投资，投资什么？什么决定改日你去投资这个居品？居品的服务对象是谁？到底要卖给谁？你对你服务的对象了解有几许？他的爱好是什么？他的秉性是什么？临了，由谁来作念？若何作念？在什么时候作念？你在作念之前应该注重的研究这些问题，把这些问题残忍来，来保证灵验的惩处问题。从我的角度来讲，居品很关节。

第三品是品位的“品”，这波及品牌形象问题，这个问题强调塑造企业和个东说念主在社会的诚信度、信誉度、好意思誉度。职工亦然咱们的客户，若何样留下职工？企业的发展愿景，职工的个东说念主发展愿景，价值不雅和文化。什么叫文化？中国文化的中枢就是东说念主，企业天然不是职工的，但是他有份。咱们为北京的打散工治病花了一百多万，在咱们工场生病的职工必须送病院，送病院就不吝代价，治好为止，这样作念不只单是少许钱的问题，这样形成一种文化，价值的认同。你应该给他们破除头上“这把剑”，什么时候掉下来，集团都可以帮你惩处。咱们作念生意要作念诚信，真实作念到老小无欺，真实让职工体会到跟我在一皆的价值，受社会尊重。咱们在各地的企业职工出去作念生意也不会被东说念主家欺凌，因为咱们企业是征税大户，这自如了品牌地位。我认为，品位对作念企业品牌是很关节的。

第四个品是品性的“品”，居品性量 。企业的品性，居品的品性响应企业轮廓的素质，（响应）企业从上到下一个班子的素质。质料不竭是一个系统工程，咱们所有这个词这个词企业的职工从上到下有系统的培训，而且每一个都对品性有一定的不竭。

这四个“品”连在一皆，再加上一个标志，就是品牌，从东说念主品、居品、品位跟品性，这就是我对品牌的意志。

三

对于企业不竭

42.咱们的利润是不竭管出来的，不竭是一门很深的学问。

43.除了（业务）专一，我更注重的是国际化，无论是企业不竭的国际化，照旧企业技术的国际化。咱们在1995年就上了ERP系统。1993年，公司上市之后，我又残忍“相持以完善自我为目的的改进”，在1995年引进了清静董事轨制，这在国内是第一家引进清静董事的上市公司。独董有什么作用？一是保护中小投资者的利益，二是动作公司发展的军师。

44.我是中国第一个引进清静董事轨制的企业家，能够讲泄露清静董事在公司治理方面的作用，同期又能把清静董事在公司治理方面的作用阐述得大书特书。

45.通过轨制更动，咱们大股东占董事会的席位，比不竭董事和清静董事少了1个。不竭董事代表职工，由公司不竭层派代表来参加董事会，占3个席位；清静董事3个席位，这是6个席位。加上大股东的5个席位，董事会一共有11个席位。任何筹商公司发展的事情要上股东会，必须通过董事会。董事会是一席一票，这个就相当灵验地制约了大股东的权力。如果董事和会不外，就难以通过表决。

46.动作企业、企业家，一定要讲公说念。大小股东是一致的权利，你不要耍小明智，你说融资进来干什么，为什么咱们需要这样多钱？

47.要真实达到产业跟老本阛阓的发展均衡，需要每一个从业东说念主员忘我心性去作念，这个阛阓才会健康。我很孤高，我几十年努力的心血莫得空费，我作念到了，我各方面都保养得很好，无论是国度、股东、职工、客户都保养到了。

48.公司新进的职工，不管是大学生、研究生照旧留学生，到了福耀就必须下到工场车间教育。在我看来，能不成耐劳，经不经得起折磨，是一个东说念主能否真实成材所必须的基本素质。

49.咱们这样多年来总结的经验，企业职业司理东说念主要我方从下层岗亭培养，这样他在这个群体里就有影响力。如果“空降”职业司理东说念主当总司理，老职工当副总司理，职业司理东说念主什么都不懂，你说（团队）若何服你？

50.我准备退休，亦然负职责的作念法。骨子上，我相当留念我这个岗亭。为什么？因为目前的企业是我一手创办起来的。但毕竟岁月不饶东说念主，弃旧容新是客不雅限定，多作念几年对公司不一定是好事，很可能是一件赖事。（2011年，曹德旺继承腾讯财经的采访。）

四

对于企业家

51.在创业的路上，自1983年承包工场开动，我持久以企业家自勉，并认为企业家的职责，是应持久相持底下三个信念：国度会因为有您而雄伟，社会会因为有您而跳动，东说念主民会因为有您而富足。天然这三句话看着有点大，但我持久动作东说念主生价值不雅的灯塔来诞生。

52.一个真实的企业家，必须作念到敬天爱东说念主，不犯天条，不犯群愤，这是你必须相持的底线。你说我不行，什么地点不行？你排出来，是我的错，我就改，我给你说念歉。我也不会跑，我能跑到那处去？

53.企业家最大的善是什么？遵纪称职、遵章征税、善待职工。为什么这是大善？你如果监犯，背面启动法院公安走访你要花几许钱啊？要几许东说念主为你服务啊？那些都是征税东说念主的钱。

54.义利相济才是中国商说念的精髓。“义”就是要承担职责，作念应该作念的事情，把应该作念的事情作念到位。“利”就是要让公共都得到利益，我方要通过努力取得利润，同期也要同其他东说念主共享利益。

55.我必须保持优秀，不然会形成羞辱，不仅给评委们，而且会给所有这个词这个词中国。（2009年，曹德旺取得“安永全球企业家大奖”，曹德旺在获奖时发表感言。他是首位取得该项盛誉的华东说念主企业家。）

56.在中国作念企业家，必须有自信。

发轫，文化自信。要有信仰，要培养悲悯心、同情心、善心，信仰可以带来许多许多的学问和奢睿；领教了、受教了中国的传统文化，还要应用到实验上头去，这就是你的底蕴；要有饱胀的从业经验；要有豪阔的学问，无论是财务司帐照旧采购销售。

其次，还需要有政事自信，能够懂得处理和政府的关系。第一，尊重政府，政府是不竭国度的，你如果不想当总理的话，最佳作念你的企业，遵纪称职，遵章征税。不要管他们的东西，因为他们是不竭所有这个词这个词国度的。第二，政府证据场合在筹备变化，政策接续在变，你必须随着政策走。你展望它（政策）变就要去变，不要比及变了去变，那都太迟了少许。最犯讳的是，它（政策）变了以后，你还莫得反应过来。这是动作企业家必须必备的第二个要求。

第三，行径自信。敢说敢作念，敢于挑战自我，敢于承担职责。我敢作念就敢说，敢说就敢承担职责，因为我又莫得作念错，对区别？言语要防卫，毁伤到国度、毁伤到政府的泰斗性的时候，鬼话少说，你是作念企业的，不是搞政事的，你也不懂。

第四，才气自信。饱胀的政策方案才气和公司不竭才气，才能够激勉企业家的才气自信。你要通过这个舒服判断它背面是什么，你必须具备不竭企业各方面的身分才可以。

57.你知说念我是若何提意见的？我通过新华社内参部写内参、打敷陈，通过寰球政协提案，通过找国务院参事室、国研室敷陈这个国内税比国外高的危境。我是为了国度好，去提的意见，而不是为了它不好去提意见，因此我也莫得念念想包袱。它如果跟我讲曹德旺你不成讲了，不成讲我就不讲了，存在的问题你们知说念了就行。（2018年，曹德旺谈及中好意思两国的税负问题，建议国度把小微企业的税免了，因为小微企业借不到钱。）

58.咱们也算社会精英，必须为兴邦强国负职责，该讲的时候照旧要讲，我又没作念错什么。

发轫，我竣工珍视国度利益，这点我坚决作念到。第二，我对政府的处事是无要求慑服。你说什么都是对的，因为你在不竭国度。我也在不竭企业，如果我的职工非议我的话，我还若何不竭企业？是以你说什么我都推论。

但是，动作负职责的中国东说念主，我可以给你提建议。比如说，税太重，不利于发展。这是理性的建议。你能够继承，我很舒服；你不继承，我通过多样渠说念仍是知说念你知说念了，我就不再讲了。因为天然你仍是知说念了，但这个事情处理起来可能有难题，那这个就是你范围内的事情，我曹德旺仍是尽了公民的职责。

59.企业家按照国际评选的尺度是这样的，他必须是一个创业者，从无到有，从小到大，诚信贪图，功绩致密，持续发展，不是赤手起家不算企业家。

60.我最大的优点就是，作念了对得起中国东说念主的事，我从新作念到尾的事情，赚了钱莫得拿走，接续投资，负职责地发誓为中国作念一派玻璃。

五

对于慈善与买卖

61.东说念主要有信仰，我的信仰是作念一个乐善好施的东说念主。

62.捐钱慈善是小善。大善是“为正”。“为正”就是把你所作念的事情作念好。

比如，我通过公司的产业链惩处快要1万东说念主的工作问题；把福耀集团打形成国际性的公司，把福耀品牌变成国际品牌，为国度的工业在国际上争得一席之位，这是大善。我把个东说念主财产捐出去一部分，这是小善，不是大善。

因此，动作企业家，作念事情应该大小兼顾，一定要先把我方的职业作念好，然后再作念小善。（2011年，继承腾讯财经媒体采访。）

63.我不可爱被叫作念中国“首善”。真实中国的“首善”要属于袁隆平、“两弹一星”的学者大师，他们作念的事情不成用价值来预计。

64.在我手上赚的钱，我死之前必须还给社会！我作念企业不是为了钱，是为了国度的兴旺发达。因为咱们是中国东说念主，咱们这个国度的兴旺发达靠的是咱们中国东说念主我方的努力。

65.慈善的终极目的是，构建息争踏实的社会治安。那若何样已矣这个目的？一种是通过法律司法来援救，一种通过对说念德、对真善好意思的倡导，就像提倡作念好事那样，培养族群的习惯，升迁族群的素质，进而已矣社会的踏实。

66.目前许多东说念主作念慈善有许多费神，这骨子上是文化断层形成的。研究中国的国粹，无论是释教、玄门，照旧孔教都提倡慈善。

儒家提倡“仁、义、礼、智、信”，仁排第一位，传统文化的说念德不雅念就是“仁”。

空门提“六度”，有“布施”、“持戒”、“忍辱”、“禅定”、“般若”、“精进”，“布施”排首位，施有三分：财施、法施、丧胆施，“财施”是最小的功德，你只是帮东说念主汉典。若何作念才有功德呢？隐功才有德，你作念少许小事就跟公鸡相同到处乱叫，就莫得徳了。

从这里看，古代的慈善是东说念主文自修，他在培养东说念主的东说念主品、东说念主格，塑造品格的娴雅，推动社会的息争踏实发展。在经济发展到一定阶段后，慈善又变成了社会学，因为国度的分拨是一靠宪法完成；二靠政策来完成；第三次分拨就是靠自我转换，自我转换就是慈善。

67.慈善不只是是捐钱，更是一个东说念主的品德，他必须具备有悲悯之心，有悲悯之心才能够激勉他作念那么多好事，才会匡助东说念主家。

68.悯恤悯恤，是先悲后慈，莫得悲若何慈啊。因此，悲悯很关节，这是培养东说念主的一种教学、素质。困难的东说念主不都是因为缺钱而困难，困难有多样各样的困难，不幸有多样各样的不幸。捐赠的时候，财施是一方面，财施其实詈骂常小的功德，另外还有法施，还有丧胆施。慈善还有捐眼睛、捐鼻子、捐嘴巴、捐耳朵的，有的东说念主需要你帮他闻一下，就可以惩处他的困难，有的东说念主用你抒发的情意就可以惩处他的磨折。你有悯恤之心，就不会因为遇到假叫花子而震怒，他有他的业报，你有你的功德。有了悯恤心，你就不会对社会失去信心。

69.欢喜就是捐钱！（2010年）本年我一共捐出去了10个亿。其中有1亿捐给了玉树，2亿捐给了西南，这是国度的扶贫机构帮我推论的。还有7亿，我参加到了家乡修复上，在我的家乡峻岭镇盖中学、盖寺庙花了3亿，我我方管这些工程；另外4亿捐给了福州，我准备建一个大型的藏书楼。

70.我也但愿更多的东说念主作念慈好职业，但是一定要量入为主。我莫得叫他们（企业家）一定要捐钱，捐钱的先决要求是不影响自己的生计和发展，我方还莫得捐助才气的时候借债作念慈善，我认为这不是好事。

六

对于创办大学

71.这些年来，我一直在探讨，如何把通过党的好政策赚来的钱孝顺出来，去办一所学校，这是一个企业家的职责和义务，亦然向社会抒发的一种格调。我想愈加科学地配置学科和专科，让学生在学校就具备工程师水平，真实学到支撑他们改日处事的才能。（2022年，曹德旺创办的河仁慈善基金会出资100亿元东说念主民币，筹建“福耀科技大学”（暂名），目前已稳重开工修复。）

72.我要办一所，至少在中国来说“惟一无二”的大学。我认为大学相当伟大、结义得不得了。但是这两年发现，咱们企业招不到大学生。许多企业家跟我不教而诛，各个行业东说念主才断档，缺工程师，这仍是成了一个竞争的瓶颈问题。更让东说念主揪心的是，许多大学毕业生宁可去送外卖，都不去企业上班。

咱们目的不是为我企业培养几许东说念主，我的目的是为国度培养东说念主才，惩处各个行业东说念主才短缺的问题。咱们的学生从这里毕业走出去，是以工程师身份跟企业签赴任合同。咱们负责在学校内教授他，他出去如果不成够适当企业，学校会支撑企业，派东说念主匡助惩处问题。

73.福耀目前是世界最大的汽车玻璃厂，因为技术含量高，是以目前新式电动汽车的主要玻璃简直都是福耀分娩的。目前福耀里已有好几个拿到国务院津贴的大师，他们都不是研究生毕业。我认为，要成为科学家最佳的办法是先成为工程师，从工程师作念起，具备多学科的轮廓学问才会成才。

74.咱们也推动双导师轨制。一位导师是完成学校章程的栽植，另一位导师是从工场邀请，由企业导师匡助学生升迁技能水平，力图让学生在毕业之前，领有工程遐想水平的技能。

经研究，有技能不成工作的学生，主要原因是由于咱们栽植里短少校企对接的才能。此次福耀创办大学会加强实验室的投资，请工场导师或高等工程师指引培训学生。我之是以将科技大学定位为研究型，亦然为研究像福耀相同的企业。

75.我认为此次办大学有两个作用：一是强化共同豪阔的门道，二是探索中国制造业东说念主才培养之路。咱们应该培养精神朝上朝气茂密的年青东说念主提振制造业。刚才有个教诲说我国有许多大学生莫得用好，都在城里送外卖。惩处这个问题需要政府加强爱好。

76.我的蓝图就（是）把大学办好，培养出一多数的企业家，要成为企业家的摇篮，要成为科学家的摇篮。我认为这个世界是一个大舞台。每一个东说念主都是这舞台上的演员。我取舍了作念企业家，我能够把临了一部戏演完，我相信掌声是雷动的。

七

对于释教与买卖

77.我信佛，但我跟其他信佛的东说念主是不相同的，我不会专门跑到寺庙烧香叩头。我认为，宗教是一门玄学，可以教育咱们若何作念东说念主。动作一个东说念主，发轫要懂得什么是“大义”，什么是“小义”。动作一个企业家，不管你是大雇主照旧小雇主，发轫要懂得国度和政府是结义不可滋扰的。（2011年，继承腾讯财经媒体采访）

78.佛家提倡的修行，对我的影响也很大。修行要修出公德，什么叫公德？平允是公，施予是德。什么叫平允？就是不管对什么东说念主，都一视同仁。

79.我知道，释教是领导咱们若何处理东说念主与东说念主、东说念主与社会的关系问题，就是要用防守的办法迁就社会。但是防守并不是不作念事，看是用什么姿态作念事，要看作念事的目的。咱们中国的宗教文化大多数提倡上善若水，水是处在低洼处，处在最低处，但是水是东说念主类的人命之源，它作念了不计其数的好事。它天然是处在最低处，但多高的山它都可以爬上去，从山顶上畴昔。它可以承载万物，过长江、漂洋过海，那么多国际贸易都是通过它们进行的。

80.释教是教你若何作念东说念主，东说念主作念好了，你作念生意就好作念了。骨子上，作念生意不难，关节难在作念东说念主。你作念东说念主如果真实有同情心、真实筹商爱心，能够把贪、嗔、痴、慢、疑这些都戒掉，不会和东说念主家争风忌妒，天然就和社会不会有很大的矛盾了，你所作念的事情，才可能是真实的善业。

81.要信他，要相信别东说念主，要相信天的存在。你对谁都不相信，那么你的心降服詈骂常丑恶的。如果你对谁都不相信，也必将一事无成。

82.释教是最大的无神论，它就是讲莫得神。若何体现出来呢？佛要灭我，摈弃我执。佛是幡然觉醒，悟透了就成佛了。佛这个字遐想的相当好，没知名莫得姓，可替代他的一个名称叫如来。如来者，无所从来，亦无所去，故名如来。佛在这里，莫得神，不是谁的化身，更像是没知名字的古道。因此，有东说念主说释教是迷信，这是对释教的诬蔑，阐明根柢就不睬解它。释教是真实的无神论，因此信佛的东说念主也根柢不怕鬼，他什么地点都敢进去。如果你能够戒掉贪、嗔、痴、慢、疑，能够按照戒律修行，能够悟透一切，那你也可以成佛。天然，你可以不信佛，不信佛也不会产生不好的结果。但是你要信因果。天地所有这个词事，都是因果报应。

83.什么叫命？应该说小成靠智，大成靠德。就是小雇主赚小钱靠你的小明智可以，但真实作念大事的东说念主必须要有德，要靠东说念主格魔力来作念事情，而不是靠浅易的头脑就可以。

八

对于东说念主生成长

84.东说念主生如戏，戏如东说念主生。我用四十年期间创业，赤手起家，从零开动，创建了一家深具影响力的制造业跨国集团并遐迩闻名。深究成因，唯有一条哲理，两句话构成：一曰：入戏；二曰：入角。入戏者，依愿也；入角者，靠信也。（2014年，曹德旺出书个东说念主自传《心若菩提》）

85.想成为一个有用的东说念主，从作念小孩开动就要预防起来，你经历的每天、每件事就是在砌你我方历史大厦上头的砖，每件事你都要预计一下，不成作念的就不要作念，你拼凑把这个带病的砖码进去，大厦越盖越高，高处不堪寒，压力大的时候你就会倒下来。

86.不要贪。我爸告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，如果你率性少许，不预防就变成贫了，你记取这少许。第二个，我爸教我不要借债给东说念主家，不要向私东说念主借债，也不成借给私东说念主。借少了，就义了一个一又友；借多了连命都会丢掉。我认为这些都是很好的意念念。

87.我母亲常说：“穷不可怕，最可怕的是没志气。要开脱难熬，只消靠你我方的努力和拼搏。作念东说念主最进击的是东说念主格的齐备，最需要的是取得他东说念主的信任。要作念到穷要穷得清，富要富得明。是以，在外面要把胸挺起来，头抬起来，不要被别东说念主藐视。”

88.对财富要看得开，我的祖上，经历过屡次大起大落，后光破落咱们都经历过。即即是目田前的四大眷属，那么权贵，今天也缓缓千里寂。剖析了这些，你就会惊叹天然的伟大和东说念主类的轻细。

89.少小的难熬，对我的东说念主生是一笔宝贵的财富。少小时的难熬莫得让我以为日子很苦，那时我可以吃许多苦，也能强颜欢笑。贫穷对意志亦然一种砥砺，吃过苦后，目前作念什么事都比阿谁时候得志。

90.迂回可以磨练一个东说念主的心智，也可以打击一个东说念主的斗志，是从迂回中站起，照旧在迂回中倒下，就要看个东说念主的悟性了。

91.在我看来，能不成耐劳，经不经得起折磨，是一个东说念主能否真实成材所必须的基本素质。

92.越是阅历加多，我越是发现父亲当年的话正确：作念事要用心，有几许心就能办几许事。是专心、用心、恒心才有了福耀的今天。亦然有了正心、善心和哀怜心，咱们才能在慈好职业上作念了些事情。

93.信是一种信念，亦然一种信任，不仅对我方要有自信，对他东说念主也要有信任，这叫互信。如果一个东说念主什么都不信，那降服会一事无成。

94.不管企业大小，东说念主的才气荆棘，都不要心存小瞧。比如叫花子，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头，向东说念主乞讨，并千恩万谢。试想咱们是否需要向他学习为了生计而努力的这种精神呢？只消空杯心态才能给与学问，增长奢睿。

95.东说念主生必须读两本书，一册有字，一册无字。有字的通告载着古今中外的精华、经典，无字的书就是你每天战争的万事、万物、万东说念主，向天地学习，每天都要相持。

96.念书要具备三性：一有韧性，持久相持；二要悟性，能够悟透；三有记性。你悟了之后才会记，旨趣知说念了才能锁进脑子里，这些都是靠培养出来的。

97.我敬佩曾国藩，办公室里还挂着他的一幅春联，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌”。东说念主要通过勤勉去战胜懈怠，走光明大路战胜邪欲，懂得刚强的必要，仍要效力和睦柔柔的心态。

东说念主在顺风顺水的时候，不要得意逊色，不要忘了我方身边都是炎火焚身，要有警惧之心。而东说念主到了身处窘境的时候，要坦坦直荡，所谓宠辱不惊，得失都可以看淡。只消我方不腐朽，谁又能击败你呢？

98.我给年青东说念主建议，不管你有莫得钱有莫得宠，你学完专科，从学校走出来先去企业处事，找稳当你专科的部门，先把你的所学从理性向理性滚动，变成本事。

99.七十独揽自如而不逾矩，莫得困惑，仍是是可以死的东说念主了，我目前作念的一切只是为了社会跳动，这是一种职责。

100.不管他若何评价，我都可爱。起码他会铭刻我，才会评价我，他在茶余饭后，能够念叨到我，阐明他心里还有我。只消心里有我，讲好讲坏，我都继承。我该若何作念就若何作念，我亦然用行径在向社会负责、向国度负责。（2022年继承媒体采访，谈及如何看待改日的对我方的评价）

参考府上：

1-《心若菩提》，曹德旺

2-《仲伟志搜神记｜曹德旺：一棵大树的养成》，2018年9月

3-《买卖东说念主生》，腾讯财经，2011年

4-《商界四十年系列 | 曹德旺：中国玻璃大王》，2019年

5-《曹德旺：我为什么要创办一所科技大学？》，凤凰卫视，2022年

6-《曹德旺：为中国作念一家像玻璃般透明的企业》，上海证券报，2020年

7-《央视【面对面】栏目专访曹德旺：好意思国工场》，2021年

8- 曹德旺在全球产业发展论坛（2021）的对话，2021年12月

9-《看不透的曹德旺》，何加盐

10-曹德旺在“2017中国品牌论坛”的言语

11-《曹德旺的福耀玻璃，为何能够逆势增长？》，砺石买卖，2022年11月

12-《智造中国-福耀专题》，2022年8月，央视财经

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